В Москве в павильоне «Экспоцентра» состоялся Dell EMC Forum 2016. На одной площадке были представлены ИТ-решения и практики их внедрения и применения. Ключевая тема мероприятия – трансформация, причем не только бизнеса в разных сферах деятельности, но и целых отраслей. Таково требование времени – уверены в объединенной компании. По словам представителей Dell EMC, проблема в том, что к трансформации готовы далеко не все, но она неизбежна.
Правила игры на рынке, как и способы завоевания клиентов, обновляются, и стартапы сегодня представляют угрозу для бизнеса крупных промышленных предприятий. В связи с этим меняются приоритеты и в работе ИТ-директоров. Для них важно сделать ставку на развитие виртуальной динамичной инфраструктуры, которая сфокусирована на требованиях бизнеса.
Большая часть анонсируемых на форуме решений была связана с флеш-технологиями. С учетом стоимости владения применять системы на основе флеш сегодня выгоднее по сравнению с дисковыми решениями, и специалисты прогнозируют снижение стоимости флеш-накопителей. В результате объединения Dell EMC увеличила свою долю в сегменте флеш-массивов, претендующих на роль нового стандарта, до 40%.
Основные направления цифровой трансформации в объединенной компании связывают с модернизацией центров обработки данных и формированием гибридных инфраструктур как одного из условий сокращения издержек. Большое значение в Dell EMC придают использованию программно-конфигурируемых систем, которые обеспечивают формирование требуемого функционала при сравнительно небольших инвестициях в ИТ. Что касается облачных решений, то подход компании к развитию этого направления можно охарактеризовать как продвижение корпоративных «облаков».
В рамках форума состоялась пресс-конференция, на которой президент Dell EMC по рынкам и работе с заказчиками Infrastructure solution Group Фрэнк Хок рассказал о стратегии взаимодействия с клиентами и роли компании в цифровой трансформации организаций из разных сфер бизнеса. По его мнению, для трансформации необходимы преобразования в следующих ключевых областях: персонал, безопасность, ИТ.
Другой темой на пресс-конференции стала объединенная партнерская программа, которая стартует 1 февраля 2017 г. Прежде чем анонсировать обновленную программу, вице-президент подразделения Dell EMC по работе с партнерами Филипп Фоссе отметил важность партнеров для бизнеса компании. Объем реализации решений Dell EMC через партнеров в европейских странах достиг 70%. Рост бизнеса дистрибьютеров компании составляет 30%. Сертифицированных («платиновых», «золотых» и «серебряных») партнеров ЕМС в нашей стране 25, а партнеров Dell – 24. Теперь перед компанией стоит задача объединить эти две группы.
По словам Филиппа Фоссе, очень важны для компании и несертифицированные по высоким уровням партнеры, у ЕМС их в СНГ 399, а у Dell – 4 тыс. Команда по работе с партнерами объединенной компании уже сформирована. В компании позаботились о том, чтобы обеспечить быстрое подключение к объединенной программе партнеров и Dell и EMC, а также защиту инвестиций, вложенных заказчиками в средства и решения предыдущих поколений.
Текущие партнерские программы (Dell Direct Partner и ЕМС Вusiness Partner) прекращают свое действие в последний день уходящего года. Партнерская программа, которая стартует 1 февраля 2017-го, будет предусматривать четыре уровня: «золотой», «платиновый», «титановый» и наивысший – «черный титановый». Пока это все, что известно о программе, которая находится в стадии разработки. Что касается требований, условий перехода с одного уровня на другой, то Dell EMC обещает сообщить об этом в скором времени – до наступления нового года.
Как сказал в конце своего выступления на пресс-конференции Филипп Фоссе, эта программа должна быть такой, чтобы каждый потенциальный партнер видел, что «с нами работать просто и выгодно».
