По данным нового исследования Veeam, 69% крупных компаний считают непрерывную доступность необходимым требованием для цифровой трансформации. Чтобы соответствовать этим нуждам, Veeam® Software, поставщик инновационных решений для обеспечения доступности данных в корпоративном сегменте (Availability for the Always-On Enterprise™), представила несколько ориентированных на партнеров инициатив и предложений, которые призваны помочь увеличить доход и возможности бизнеса во время перехода заказчиков в мультиоблачную или гибридную облачную среду.
Новые предложения платформы Veeam ‘Always-On Cloud’ Availability Platform позволяют поставщикам услуг и реселлерам помочь заказчикам перенести и контролировать данные в мультиоблачной среде, одновременно существенно расширяя возможности для управления и защиты публичных облаков и физических нагрузок. Новые предложения и программы, специально разработанные для модели предоставления услуг, поддерживают и включают в себя:
- Переход, управление и защиту нагрузок, физических серверов и рабочих станций публичного облака (AWS, Microsoft Azure и других) с помощью новой консоли Veeam Availability Console и Veeam Agents;
- Защиту критически важных приложений крупных компаний с помощью новой Veeam CDP и интеграции vCloud Director для значительно улучшенных возможностей послеаварийного восстановления как услуги (DRaaS);
- Ленточный накопитель как услуга помогает заказчикам соблюдать требования по архивации и сохранению;
- Microsoft Office 365 с новой мультиарендностью, возможности мультирепозитория и автоматизации резервного копирования Veeam Backup для Microsoft Office 365;
- Новый каталог поставщиков облачных и сервисных услуг для объединения VAR и VCSP;
- Увеличение доходов от оказания профессиональных услуг и уровня удовлетворенности заказчиков с помощью новой программы аккредитации сервис-партнеров Veeam.
«Veeam предлагает свою экосистему для партнеров ProPartners, а также поставщиков облачных и сервисных услуг (VCSPs), чтобы помочь клиентам перенести свои данные и управлять ими в мультиоблачной среде. На VeeamON 2017 мы анонсируем большое количество новых предложений и программ, которые позволят получить еще большую прибыль от услуг партнеров и повысить их вовлеченность», – сообщил Питер Маккей, соуправляющий директор и президент Veeam.
Сегодня Veeam обладает крупнейшей сетью партнеров, которые поставляют решения Veeam для управления данными в облаке и их защиты. Она включает 47 000 партнеров Veeam ProPartners и 15 000 VCSPs, предлагающих услуги резервного копирования и восстановления, в том числе 2 900 партнеров, которые используют Veeam Cloud Connect для оказания услуг резервного копирования и восстановления в облаке.
«Veeam всегда была компанией, осуществляющей продажи исключительно через партнерский канал. С помощью новых решений Veeam укрепляет свои лидирующие позиции на рынке резервного копирования как услуги (BaaS) и DRaaS и расширяет свою стратегию каналов продаж с реселлеров на поставщиков услуг», – добавил Питер Маккей.
Переход, управление и защита публичного облака (AWS, Azure и другие)
С увеличением роли облачных вычислений в компаниях всех размеров эффективное управление и контроль инфраструктуры для обеспечения непрерывной доступности могут вызывать трудности. Новая консоль Veeam Availability Console предлагает все необходимое провайдерам или распределенной крупной компании для использования, управления и мониторинга услуг обеспечения непрерывной доступности Veeam – вне зависимости от месторасположения нагрузок. Появление Veeam Availability Console в общем доступе намечено на 3-ий квартал, а предварительная версия запущена на VeeamON 2017 на этой неделе.
Партнеры Veeam могут повысить свою эффективность за счет предоставления услуг Veeam в области непрерывной доступности виртуальных, физических и облачных сред, а также создать новые источники дохода, предлагая услуги BaaS и DRaaS наряду с традиционными направлениями бизнеса по перепродажам.
Защита критически важных приложений компаний корпоративного сегмента с помощью новой Veeam CDP и интеграции vCloud Director
Для минимизации затрат и сокращения времени восстановления в случае аварии Veeam представляет специальные улучшенные версии DRaaS для поставщиков услуг, в том числе:
- Veeam CDP (непрерывная защита данных) дает поставщикам услуг возможность помочь заказчикам защитить и восстановить приложения первого уровня Tier-1 во время аварии. Это открывает новые перспективы получения дохода для VCSPs благодаря Veeam Cloud Connect, использующему vSphere APIs для I/O Filtering (VAIO), чтобы предложить непрерывную репликацию в частных или управляемых облаках;
- Интеграция vCloud Director для репликации Veeam Cloud Connect позволяет партнерам сократить ежедневные затраты на управление и обслуживание и упростить мультиарендность, используя организации vCloud для DRaaS;
Ленточный накопитель как услуга (TaaS)
Ленточный накопитель как услуга (TaaS) для резервного копирования Veeam Cloud Connect позволяет провайдерам оказывать дополнительную услугу «записи на пленку». Это помогает пользователям соблюдать требования по архивации и долгосрочному хранению, создавать резервные копии при отключении от сети, обеспечивать защиту от вредоносных программ или внутренних угроз, а также создать дополнительный слой защиты для послеаварийного восстановления в случае полной потери хранилища.
Новое резервное копирование Veeam Backup для Microsoft Office 365 с мультиарендой
Veeam также анонсирует обновленную версию Veeam Backup для Microsoft Office 365 с мультиарендой, которая дает провайдерам возможность расширить свою платформу сервисов Veeam, создавая новые источники постоянного дохода и расширяя свою деятельность как поставщика услуг
В обновленной версии Veeam повышает общую стоимость владения и предлагает несколько новых ключевых возможностей, в том числе:
- Мультирепозиторий, мультиарендная архитектура, которая обеспечивает защиту большего числа копий Office 365 с одной установкой, а также позволяет провайдерам предлагать услуги по резервному копированию Office 365;
- Возможности автоматизации через RESTful API и пакет средств разработки PowerShell SDK для минимизации потребления управленческих ресурсов, снижения времени восстановления и сокращения затрат.
Новый каталог поставщиков облачных и сервисных услуг Veeam
Каталог поставщиков облачных и сервисных услуг Veeam – это бесплатная платформа, где заказчики и партнеры могут найти провайдера в своем регионе, который предложит сервисы на основе продуктов Veeam. Каталог обеспечивает наглядность и прямую связь, которые способны увеличить доходы.
Новая программа аккредитации сервис-партнеров Veeam
Новая программа аккредитации сервис-партнеров Veeam (VASP) дает ее участникам возможность предложить высококачественные профессиональные услуги по решениям Veeam и помочь заказчикам оценить повышенную надежность, увеличенную ценность и эффективность их инвестиций в разработку, использование и управление решениями Veeam.
Новая программа предлагает участникам ряд преимуществ, в том числе:
- Продвижение на рынке и наглядность – Veeam будет публично отмечать и продвигать VASPs как обладающих высокими техническими навыками и способных оказывать качественные профессиональные услуги по решениям в области обеспечения непрерывной доступности, а также способствовать просмотру VASPs пользователями сайта Veeam;
- Расширенные технические услуги – доступ к руководству и документации по наиболее эффективным методам работы в каталоге услуг и технической библиотеке Veeam, а также специализированные старшие консультанты по предварительным продажам;
- Демонстрационные и учебные материалы – вне зависимости от уровня партнера до его присоединения к VASP, для демонстрации Availability Suite в демо-версиях решений и курсах обучения будут предоставлены лицензии, не предназначенные для перепродажи;
- Совместный брендинг и маркетинг – в целях продвижения и онлайн-маркетинга VASPs будет предоставлена необходимая документация для ответа на запросы, а также логотипы и баннеры.
Для присоединения к программе VASP партнеру необходимо подать заявку, заполнив онлайн-форму.
Сегодняшняя новость продолжает инициативу Veeam, объявленную в феврале 2017 года, выделить до 200 млн долларов через эксклюзивную бесплатную облачную программу Veeam FREE Cloud Services. Каждый заказчик, использующий резервное копирование и восстановление данных Veeam по требованию, теперь имеет право на бесплатное облачное резервное копирование и DRaaS до 1000 долларов от Veeam и партнеров.
Сильная поддержка крупнейших партнеров Veeam
«Сегодняшний анонс очередной раз подтверждает верность Veeam своим партнерам, – отметил Том Кэхилл, вице-президент по управлению продукцией и работе с партнерами, CDW. – Мы ценим отношения с Veeam и надеемся, что наши заказчики получат преимущества от расширенных предложений».
«Veeam – незаменимый партнер, помогающий iland предлагать инновационные решения резервного копирования и восстановления в облаке, что помогает заказчикам по всему миру защитить критически важные приложения и данные, – говорит Брайан Ашшер, президент iland, ведущего мирового поставщика услуг по защите облака. – Как и iland, Veeam концентрируется на продвижении инновационных решений и ценности заказчика, и мы очень рады тем потрясающим возможностям, которые продолжает давать партнерство с Veeam нашим общим клиентам и партнерам».
«В качестве корпоративного реселлера года Veeam мы непосредственно наблюдаем, какое большое внимание наши общие заказчики уделяют цифровой трансформации, – говорит Боб Кейн, старший вице-президент по управлению продукцией в Insight. – Мы нацелены на партнерство с ведущими вендорами, такими как Veeam, ведь это позволяет предоставить нашим заказчикам интеллектуальные технологические решения Intelligent Technology Solutions™, которые направлены на трансформацию их бизнеса. С Veeam наши заказчики получают доступ к современному дата-центру и решениям виртуальной среды, которые позволяют совершенствовать их деятельность и помогают сделать ее более продуманной».
«Наше сотрудничество с Veeam – это история успеха, являющаяся примером того, каких вершин может достичь надежное бизнес-партнерство. Veeam продолжает инновации не только в резервном копировании и ландшафте DRaaS, но и с эффективной программой партнеров VCSP, что позволяет непрерывно расширяться на новые рынки и делать выгодные предложения, – говорит Мэтью Честертон, директор OffsiteDataSync. – Мы восхищены сегодняшним анонсом и деловыми возможностями, открывающимися благодаря обращению к ключевым вопросам в сегодняшнем техническом ландшафте, таким как защита нагрузок в публичном и гибридном облаке, непрерывная защита данных (CDP) и резервное копирование при отключении от сети. Veeam продолжает поставлять решения, которые доминируют на рынке резервного копирования и DRaaS, что напрямую связано с нашим успехом».
«Рынок облачных услуг сегодня динамичен как никогда, и Veeam, несомненно, является крупнейшим разработчиком новых возможностей для поставщиков, которые хотят заняться облачным бизнесом или расширить свои услуги, – говорит Вильям Белл, вице-президент по продукту в PhoenixNAP. – PhoenixNAP рада сотрудничеству с Veeam, которое помогает компании изучить возможности и потенциал решений Veeam, обеспечивающих непрерывную доступность данных в корпоративном сегменте Availability for the Always-On Enterprise».
«Сегодняшний анонс в очередной раз доказал, что Veeam является надежным партнером и лидером в отрасли, обеспечивающим высочайший уровень непрерывной доступности данных наших заказчиков, – говорит Марк Меркадо, вице-президент по продажам через партнеров в SingleHop. – Облачные вычисления предлагают потрясающие возможности по резервному копированию и восстановлению, однако ключом к успеху служит правильная технология и глубокое понимание нужд заказчиков. У Veeam это есть: безошибочная способность создавать инновации и желание взаимодействовать с нашими командами по продукту, продажам и маркетингу делает их идеальным партнером».
Анонсирование полного ассортимента новых продуктов и решений Veeam проходит в Новом Орлеане в ходе VeeamON, ведущего мирового события в области доступности данных. Краткие итоги новостей Veeam представлены по ссылке: https://www.veeam.com/blog/day-1-highlights-veeamon-2017-partner-day.html.
