Группа компаний «Социнтех» – заметный игрок на отечественном рынке систем радиосвязи. Среди компетенций Группы – поставка систем профессиональной радиосвязи, поставка безлицензионных радиостанций и беспроводных телефонов, проектирование и строительство объектов связи. В нынешнем году Группа компаний отмечает своего рода юбилей: ровно 20 лет назад началось сотрудничество «Социнтеха» с компанией Motorola Solutions. О том, как развивалось партнерство и какое значение оно имело для компании и телекоммуникационного рынка в целом, мы беседуем с председателем Совета директоров Группы компаний «Социнтех» Сергеем Владиславовичем Конининым.
– С чего начиналось ваше партнерство с Motorola Solutions, какими были «первые шаги»? Что побудило вас начать продвижение решений Motorola Solutions?
– Действительно, 2014 г. стал для коллектива «Социнтех» не просто очередной датой в календаре – 20 лет назад мы установили партнерские отношения с компанией Motorola Solutions.
В 1994 г. компания Motorola Solutions еще только осваивала российский рынок радиооборудования. На тот момент «Социнтех» уже обладал достаточным и вполне удачным опытом поставок на отечественный рынок любительских радиостанций, и наш коллектив с азартом включился в процесс продвижения в России профессиональных радиостанций Motorola. Эти решения высокотехнологичны и отличаются большой надежностью. Работа с решениями Motorola потребовала от нашей команды постоянного совершенствования знаний, создания и оптимизации процессов логистики, продаж, развертывания гарантийного и постгарантийного сервисов, разработки методик обучения пользователей.
– Быстро ли новое направление работы стало успешным?
Достаточно быстро. В короткий срок мы сформулировали стратегию поведения компании на открытом рынке профессиональной радиосвязи. Эта стратегия определяется тремя основными принципами:
– открытый рынок является гораздо более емким, чем пулы заказов одного или нескольких, пусть даже очень крупных, корпоративных заказчиков;
– закрепление на открытом рынке – залог устойчивости бизнеса компании;
– войти на открытый рынок и закрепиться на нем можно, только создав сеть партнеров на всей территории России.
– Каковы же итоги разработанной стратегии? Как вы оцениваете результат 20-летнего сотрудничества с Motorola Solutions?
– Радиооборудование Motorola Solutions совершенствовалось год от года. Десятилетиями рос и «Социнтех» – качественно, профессионально, а вместе с нами укрепляли свои позиции наши партнеры в регионах России. За 20 лет «Социнтех» вместе с партнерами прошел путь от предложения пользователям относительно простых аналоговых радиостанций, основной функцией которых была «нажми и говори», до цифровых программно-аппаратных комплексов, позволяющих создавать интеллектуальные системы для оптимизации процессов производства и управления. Наши совместные усилия направлены на развитие телекоммуникационного рынка России, способствуют внедрению передовых технологий во все отрасли российской экономики.
– Чем, в контексте нашего разговора о 20-летней истории партнерства «Социнтех» с Motorola Solutions, запомнился 2013 г.?
– Этот год стал для нас примечательным в плане перехода наших заказчиков на цифровые стандарты связи, в которых Motorola Solutions является сегодня лидером. Налицо явная тенденция увеличения доли цифровых решений самых разных масштабов – от систем федерального уровня, таких как эффективно действующая цифровая система мониторинга и управления спецавтотранспортом Сбербанка РФ на базе оборудования MOTOTRBO, до решений уровня локальных объектов всех типов и отраслей.
Благодаря нашим общим усилиям с партнерами «Социнтех» решения Motorola использованы и в развернутой в 2013 г. системе оперативной радиосвязи для Олимпийской деревни «Сочи 2014».
Сегодня я уверенно и с гордостью могу утверждать, что «Социнтех» обладает безупречной деловой репутацией на открытом рынке телекоммуникаций, располагает развитой сетью надежных партнеров в регионах и входит в число ведущих партнеров Motorola Solutions по радиооборудованию в России. Совместно, путем слаженной, профессиональной, ежедневной работы мы формируем наше будущее.
