В круглом столе принимают участие
 |
Михаил Глинка, начальник отдела продаж операторских и корпоративных решений, ФГУП «Космическая связь» |
 |
Андрей Гриценко, ИКЦ Северная корона |
 |
Анна Насекайлова, коммерческий директор группы компаний «Искра» |
 |
Алексей Пентегов, PR-менеджер, РТКОММ |
|
Светлана Сироткина, генеральный директор АО «Ка-Интернет» |
 |
Михаил Шестаков, технический директор, StarBlazer |
 |
Татьяна Шумаева, директор по маркетингу, ГК AltegroSky |
Рынок спутниковых операторов связи в России остается достаточно стабильным на протяжении последних десяти лет: крупных игроков в этой области не так много, а новые бренды, которые появляются время от времени, как правило, принадлежат тем компаниям, которые решили выйти на новую аудиторию и как-то изменить свою модель продвижения услуг. Мы решил обсудить с ведущими игроками рынка проблемы, с которыми они столкнулись при продвижении услуг Ka-диапазона, а также проанализировать возможности новых бизнес-моделей спутниковых провайдеров связи.
Широкополосный доступ на рынке спутниковой связи
Если оставить в стороне некоторое смешение, вносимое новыми брендами, у нас останется всего около десятка операторов, которые, собственно, и задают основной тон: ООО «РуСат», ГК «АльтегроСкай» (AltegroSky), ОАО «РТКомм.РУ», OOO «Радуга-Интернет», АО «Красноярское конструкторское бюро «Искра», «Группа компаний Рэйс», ЗАО «Ка-Интернет», ООО «Ройлком», ООО «Исател» (это дочерняя компания МОКС «Интерспутник»), ООО «Евтелсат Нетворкс». За всеми этими компаниями возвышается ФГУП «Космическая связь» как фундамент их успешного бизнеса.
Собственно говоря, сфера рынка спутниковой связи, которая нас интересует в первую очередь, – широкополосный доступ в Интернет – справедливо считается молодым сегментом. У многих обывателей, далеких от понимания специфики современных спутниковых технологий связи, словосочетание «спутниковый оператор» до сих пор, к сожалению, прочно ассоциируется со спутниковым телевидением. Многие сейчас ждут как манны небесной появления «спутникового Интернета от Илона Маска», не замечая, что качественный доступ к Глобальной сети давно уже предоставляется российскими операторами спутниковой связи по технологии Ka-диапазона.
Если мы посмотрим на историю развития спутникового Интернета, то должны будем отметить следующие важные моменты. Во-первых, услуги массового двустороннего доступа в Интернет в C-диапазоне практически не существуют, поскольку для работы абонентам требуются антенны сравнительно большого размера и мощные передатчики. В этом диапазоне организуются в основном магистральные каналы и корпоративные сети передачи данных. Во-вторых, конкурентоспособные (если будем их сравнивать с услугами сотовых операторов связи) услуги двустороннего доступа в Интернет для физических лиц стали предоставляться лишь с появлением Ku-диапазона. Однако эта технология обладает серьезными недостатками, которые заметно сдерживают ее распространение в сегменте конечных пользователей. И только с запуском спутников, поддерживающих работу в новом Ka-диапазоне, у российских операторов спутниковой связи наконец-то появилась возможность предоставлять абонентам действительно высокие скорости передачи данных по вполне адекватным ценам.
Таким образом, мы являемся сегодня свидетелями большого тектонического сдвига на рынке спутникового ШПД, который продлится несколько лет и может серьезно изменить привычный расклад на российском рынке операторов связи.
Сильные, динамично развивающиеся операторы спутниковой связи получат возможность потеснить на высококонкурентном рынке «почивающие на лаврах» компании. Причем уже сегодня вполне очевидно, что одним из перспективных направлений работы стали физические лица, которые не принимались в расчет классическими корпоративщиками. Именно они могут заметно увеличить абонентские базы спутниковых операторов, но только тех, кто сумеет грамотно построить работу с требовательными клиентами, предлагая им действительно привлекательные решения в Ka-диапазоне. Впрочем, это изменение технологической парадигмы в равной мере затронет и сектор B2B, который также подвергнется серьезным деформациям.
Время перемен означает для операторов новые возможности роста, шанс занять новые ниши на перспективном рынке.
ВРЕЗКА: Михаил Глинка
Созданная ФГУП «Космическая связь» спутниковая система высокоскоростного доступа в Ка-диапазоне обеспечивает услуги в сети Интернет преимущественно пользователям в сегменте B2C. Однако постоянная модернизация со стороны производителя оборудования, компании Hughes, и предстоящий «апгрейд» системы до версии Jupiter 2 позволяют нашим партнерам оказывать услуги также и в сегменте B2B. С одной стороны, это может негативно повлиять на сервисы, существующие в сегменте B2B в Ku-диапазоне. С другой стороны, партнеры ГП КС подключают новых заказчиков, для которых ранее услуги в Ku-диапазоне были недоступны, наращивая абонентскую базу.
Мы продолжаем внимательно наблюдать за развитием сервисов в сегменте B2C. Как уже неоднократно отмечали участники рынка, одним из главных сдерживающих факторов развития массового спутникового ШПД остается дороговизна комплекта абонентского оборудования. И безусловно, не может не радовать, что операторы находят возможность проводить маркетинговые акции, предлагая своим клиентам оборудование по привлекательной цене. По нашей информации, такие акции сегодня проводят компании Astra-Интернет и AltegroSky. Полагаю, что уже через несколько месяцев можно будет оценить эластичность спроса на услуги по цене на оборудование.
Мы также хотели бы отметить высокий уровень активности по продвижению спутникового ШПД в Ка-диапазоне со стороны всех без исключения сервис-провайдеров и в особенности участников отраслевого портала KA-BAND.INFO.
Уверен, что благодаря нашим совместным усилиям в ближайшее время мы увидим активный рост и качественное развитие рынка массового спутникового ШПД.
Сегодня Ka-диапазон в России в большей степени нацелен на сектор физических лиц. Тем не менее функциональные характеристики этой спутниковой технологии отнюдь не исключают возможности работы с корпоративным сегментом рынка. Как вы считаете, возможен ли рост в этом секторе, учитывая появление новых услуг, направленных на конкретные отраслевые сообщества, как, например, «Спутниковый Интернет для юридических лиц»?
Андрей Гриценко
Я бы сказал, что по состоянию на сегодня и до полного исчерпания доступных ресурсов (ограничены проблемой ЭМС) практически нет альтернативы Ku-диапазону в части организации сетей непосредственного спутникового вещания и Ка-диапазону – в части организации высокоскоростного доступа в сеть Интернет. Соответственно в ближайшей перспективе будет наблюдаться рост числа ГСО HTS-спутников Ка-диапазона, что существенно расширит территорию охвата.
Дальше дело за малым – проработка и предложение законченных решений (комплектов оборудования и предлагаемых сервисов), «заточенных» либо на потребности физических лиц, либо на определенные группы юридических лиц, например предприятия конкретных отраслевых сообществ. И нужно отдать должное – снижение финансовых возможностей конечных потребителей, по сути, объединило всех участников процесса формирования конечного решения (первичные спутниковые операторы, производители и поставщики оборудования, компании интеграторы) в анализе этой непростой ситуации и поиске наиболее удачных комплексных решений. Этим пропитана атмосфера всех последних конференций и форумов. И это гарантирует рост, в том числе в секторе работы с корпоративным сегментом рынка. Так будет до тех пор, пока на рынок спутниковой связи не выйдут негеостационарные системы Ku- и Ka-диапазонов частот. Но это уже другая история.
Алексей Пентегов
Во всех коммуникациях с нашими клиентами мы сознательно уходим от понятия «спутниковые диапазоны» и ориентируемся на вид услуги и сегмент рынка, для которого она предназначена. С-, Ku- или Ka-диапазон – это всего лишь технический способ предоставления клиентского сервиса. Поэтому современный высокоэнергетический диапазон Ка для нас – это услуга спутникового ШПД «для дома и офиса» в соответствующем сегменте рынка на стыке массового и корпоративного в части СМП.
Особенности продвижения услуг для массового или корпоративного сегментов рынка спутниковой связи различаются. Принципиальные отличия связаны с тем, что с Ка-диапазоном мы ассоциируем в первую очередь продажи в массовом сегменте, позиционируя услугу спутникового широкополосного доступа в Интернет как эффективное решение для дома и офиса. Например, для продвижения услуги для масс-сегмента мы разработали отдельный бренд SenSat, определив для себя целевую аудиторию проекта и сформировав нужный набор каналов коммуникации и маркетинговых активностей.
Тем не менее есть тенденция, согласно которой рост потребностей наших клиентов в приеме и передаче все более тяжелого и объемного контента прямо пропорционален росту их потребностей в части расширения пропускной способности спутниковых каналов. Если раньше вполне удовлетворительными считались скорости в 128 кбит/с и 256 кбит/с, то сейчас уже и 1–2 Мбит/с являются недостаточными для возросших потребностей действующих и потенциальных клиентов. Поэтому Ка-диапазон пользуется все большей востребованностью там, где людям нужна более высокая скорость за приемлемые деньги.
В этом диапазоне мы довольно хорошо научились предоставлять услуги спутникового широкополосного доступа в Интернет для массового сегмента и малого бизнеса. А строительство VPN, корпоративных сетей связи для госсектора и крупных предприятий здесь для нас пока остается зоной развития и роста.
Светлана Сироткина
Да, рост возможен. Многие операторы уже предоставляют услуги спутниковой связи Ка-диапазона на В2В-рынке, и у Кu-диапазона, по опыту последних трех лет, нет никаких преимуществ перед Ка-диапазоном, если мы говорим о доступе в Интернет. Скорости в Ка-диапазоне в 2–3 раза выше, а тарифы меньше.
Михаил Шестаков
На сегодня в Ka-диапазоне «Спутниковый Интернет для юридических лиц» по набору услуг ничем не отличается от «Спутникового Интернета для физических лиц». В корпоративном сегменте востребованы в первую очередь не услуги подключения к Интернету, а услуги подключения к корпоративным сетям клиентов, изолированным от трафика других сетей (в т.ч. Интернета), с предоставлением качества сервиса по заданным клиентом критериям. Эти возможности должны быть поддержаны на центральных станциях спутниковой сети и абонентском оборудовании. В Ка-диапазоне центральные станции имеются у одного владельца, он же оператор сети, абонентское оборудование также жестко определено оператором. Все компании, работающие с конечными клиентами, выступают фактически в роли «виртуальных операторов» и могут варьировать тарифы, но не список предлагаемых возможностей, которые полностью определяются оператором сети.
Татьяна Шумаева
Однозначно рост возможен. Более того, если говорить о нашей сети и структуре продаж, то мы наблюдаем смещение вектора реализации корпоративных услуг спутниковой связи в Ка-диапазон. Привлекательные технико-экономические показатели диапазона оказывают существенное влияние на формирование технических заданий к тендерам корпоративных клиентов.
Динамика прошлого года показывает высокий темп прироста установок в корпоративном секторе – более 31% по отношению к 2016 г. Можно отметить, что Ka-диапазон стал полноценным драйвером развития корпоративного рынка и сохраняет эту тенденцию в текущем году. Учитывая возросший спрос, наша компания активно создает новые продукты для корпоративного сегмента на платформах Ка-диапазона.
Интересно, что рост спроса на массовом рынке привел к росту востребованности разработанного нами продукта SVNO на базе платформы в Ка-диапазоне. Как оказалось, среди партнеров AltegroSky и дилеров других операторов выросло много региональных компаний, готовых шагнуть на следующий уровень операторской модели бизнеса.
Популярный сегодня в Сибири «коллективный доступ» к спутникам Ka-диапазона, по сути дела, можно рассматривать в качестве временного решения проблемы «последней мили» в отдаленных поселках Сибири и Дальнего Востока. Но что будут делать спутниковые провайдеры, когда эта территория начнет сокращаться под напором сотовых операторов связи и прокладки РРЛ и кабельных линий?
Андрей Гриценко
За последние годы спутниковые провайдеры научились адаптироваться практически к любым, зачастую даже к агрессивным условиям существования: падению покупательной способности, наступлению волоконной оптики, радиорелейных систем и сотовых операторов и т. д. Но отдаленных поселков Сибири и Дальнего Востока очень много. Оптику везде не проложишь. Радиорелейные станции требуют электропитания, что в условиях Сибири и Дальнего Востока не всегда реализуемо, а их еще надо охранять и обслуживать.
К этому времени будут введены в эксплуатацию новые ГСО HTS спутники. При этом консолидированные общей проблемой операторы, поставщики и интеграторы предложат новый ряд пакетных предложений, который обеспечит сохранение рынка.
Алексей Пентегов
Если говорить о коллективном доступе, то этот подход мы пока не используем, с ним связаны довольно сложные и многогранные технические и юридические нюансы.
В то же время, изучая рынок спутникового широкополосного доступа в Интернет и потенциальные потребности клиентов, мы четко определили ядро нашей аудитории. Наш потребитель – владелец загородной недвижимости, пригодной для круглогодичного проживания с доходом «средний» или «средний+». И бренд SenSat мы разрабатывали специально под эту аудиторию, полагая, что сможем таким образом обрести свою индивидуальность среди других участников рынка. Вот потому, если говорить о физических лицах, в этом сегменте мы выбрали именно индивидуальный доступ, обеспечивая его на максимальных скоростях, не ограничивая возможности потребления трафика сверх заложенного в тарифе.
Подтверждает успешность выбранной стратегии в массовом сегменте очень хороший ARPU у РТКОММ, превосходящий наши ожидания. И несмотря на различные макроэкономические ситуации, на протяжении 12 месяцев этот ARPU удерживается на взятой планке. Наверное, это тоже убедительный показатель эффективности выбранного решения. Так что индивидуальную модель доступа мы считаем вполне удачной.
Если же говорить о конкуренции с экспансией оптики и сотовых сетей, то мы, прекрасно зная, как много на карте России «белых пятен» – территорий с отсутствующей телеком-инфраструктурой, делаем вывод о том, что спутниковая связь в ближайшем будущем на этих территориях не будет иметь альтернативы. И наша работа еще долго останется актуальной.
Светлана Сироткина
Этим вопросом не удивить и не испугать специалистов отрасли, которые уже более 10 лет «ждут» нашествия сотовых операторов в удаленные уголки России. Реальность же такова, что зачастую даже крупным провайдерам экономически невыгодно идти в глухомань, и не только в Сибири.
Михаил Шестаков
Весь спутниковый доступ по технологии VSAT – это решение проблемы последней мили. Только в случае VSAT эта последняя миля оказывается длиной в сотни тысяч километров от станции VSAT до центральной станции через спутник. А «коллективный доступ» – просто способ снизить цену «входного билета» (оборудования, его доставки и установки) в пересчете на одного пользователя.
В любом случае спутниковый доступ нужен либо там, где других способов получить доступ к магистральным каналам нет, либо как резервирование наземных каналов (но это не про пользователей Интернета). Сотовые операторы могут действовать либо на территориях, куда уже пришли скоростные наземные магистральные каналы (и тогда спутниковому Интернету конкурировать с ними, мягко говоря, сложно), либо обеспечивать подключение через спутниковый канал, но тогда по предоставляемой услуге они мало чем отличаются от «коллективных подключений спутникового Интернета».
Существующая у большинства операторов стартовая цена за комплект оборудования Ka-диапазона в 30 тыс. руб. является для многих россиян психологическим барьером. Чтобы решить эту проблему, операторы сегодня создают специальные предложения на рынке частных пользователей, когда стоимость оборудования для конечного клиента не превышает 15 тыс. руб. Как вы полагаете, насколько сильным драйвером роста числа абонентов может стать снижение ценового барьера?
Андрей Гриценко
Снижение ценового барьера – это очень существенный фактор, который может повлиять на рост абонентской базы, но он не единственный. Я бы отнес его к необходимому, но не достаточному условию. Когда стоимость входа в систему мала, время принятия решения «входить или не входить» резко сокращается, но пользователя нужно еще подвести к этому моменту принятия решения. Он как-то должен узнать, что существует вот такой сервис, который может быть ему очень полезен. И вот довести до него эту информацию так, чтобы он не только узнал, но и доверял – это второй важный фактор успеха. Например, в Санкт-Петербурге, может быть, где-то и циркулирует информация о сервисах спутникового Кa-диапазона, но лично мне она не попадалась. А в этом случае цена не имеет значения.
Алексей Пентегов
В целом, изучая проблемы продвижения спутникового широкополосного доступа, мы пришли к выводу о том, что основных затруднений три. Считается, что спутник – это медленно, дорого, сложно.
Преодолевая последнее возражение, в наших маркетинговых коммуникациях мы опускаем лишние подробности, например о том, что РТКОММ использует разные спутники или производителей оборудования. Мы говорим о том, что это спутниковый скоростной интернет от РТКОММ – это просто и доступно каждому.
Согласитесь, никто не спрашивает оператора сотовой связи, чьего производства у него базовая станция. Или к какой станции подсоединился телефон во время вызова. Вы просто берете телефон и звоните. Так и мы заботливо оберегаем нашего абонента от любых лишних технических нюансов.
А если говорить о стоимости оборудования, то мы, естественно, заинтересованы в снижении его стоимости, что могло бы привести к увеличению спроса со стороны конечного потребителя. Но пока нашу маркетинговую модель мы выстраиваем именно для аудитории «средний+».
Светлана Сироткина
Если посмотреть на рынок сотовой связи за рубежом, когда новые модели айфонов дотируются оператором при заключении годового контракта со специальными тарифами, то это очень интересный вариант для потребителя, не желающего платить единовременно большую сумму. Спутниковые операторы VSAT начинают постепенно осваивать эту модель, снижая цену за комплект оборудования, и заметно, что спрос есть. В погоне за количеством, как всегда, главное не упустить качество и не потерять лояльность абонентов.
Михаил Шестаков
Практика показывает, что цена в 8000 руб. за комплект, по которой предлагал оборудование некоторое время назад один из операторов спутникового Интернета, сильным драйвером роста не стала, и такой цены на рынке больше нет.
Если учесть, что кроме стоимости комплекта в цену для конечного пользователя входит также доставка (которая может быть в масштабах России весьма дорогой) и затраты на установку, то цена собственно комплекта становится еще менее определяющей (в разумных, конечно, пределах).
Татьяна Шумаева
Можно вспомнить, что последние несколько лет все операторы спутниковой связи говорили, что стоимость терминалов – это основной барьер развития массового рынка. Неоднократно обсуждались различные модели взаимодействия и решения вопроса снижения цены с производителями оборудования, осуждалась неготовность государства поддержать отрасль, несмотря на экономическую эффективность VSAT-технологий применительно к запущенным федеральным программам. Но и при цене в 30 тыс. руб., массовый рынок показал наличие спроса на спутниковый ШПД.
Как нам кажется, данный вопрос имеет смысл рассматривать не с точки зрения снижения стоимости оборудования, а с точки зрения необходимости определения входного барьера как совокупности разовых и периодических платежей. При отсутствии такой объективно рассчитанной величины все акции по снижению стоимости терминалов, не достигающие ее порога, существенно не повлияют на прирост пользователей в данном сегменте.
Как известно, в США распространена модель, предусматривающая бесплатное предоставление оборудования абонентам. Российские операторы связи объясняют невозможность использования этого варианта местной спецификой. Но, например, в соседней Украине спутниковый оператор, работающий на Ka-Sat 9E, предлагает физическим лицам подключение с выездом в любую точку Украины за 4000 руб. Объясняется это тем, что комплект оборудования предоставляется абонентам бесплатно. Почему в России невозможна такая модель бизнеса?
Светлана Сироткина
Это частный случай, счастливый для украинского оператора «ДатаСат», на складах которого оказалось 11 000 терминалов, после того как они были использованы (и на 100% оплачены из бюджета) на выборах Верховной Рады Украины в 2012 г. Имея такой объем, по сути, бесплатного оборудования и очень простую и дешевую логистику (на Украине практически нет населенных пунктов, удаленных более чем на 3 часа на автомобиле от областного центра), работать по схеме аренды – это, практически, безрисковый бизнес.
Михаил Шестаков
Оператор в любом случае не работает себе в убыток, и если оборудование предлагается ниже себестоимости (вплоть до «бесплатно»), то его стоимость закладывается в тарифы на услуги. Соответственно абонент должен взять на себя обязательства по потреблению (т. е. оплате) услуг в течение определенного времени, например на год или несколько лет, и в течение этого срока из своих платежей возмещает стоимость оборудования. В России такая модель не работает.
Еще один возможный вариант – ставить абоненту б/у оборудование, которое уже где-то использовалось на условиях аренды и свою стоимость окупило. Возможно, на Украине как раз тот случай и используется оборудование, отработавшее ранее в одном из государственных проектов.
Один из российских спутниковых провайдеров разработал для общественных учреждений и публичных мест услугу, которая позволяет бесплатно просматривать каналы ТВ с мобильных девайсов в заведениях, не расходуя дорогостоящий интернет-трафик (шлюз обеспечивает одновременную работу до 50 мобильных устройств). Могут ли подобные сервисы, работающие на стыке корпоративного сегмента рынка и сектора физических лиц, стать новым направлением продвижения спутниковых сервисов?
Анна Насекайлова
Операторы связи уже предлагают своим клиентам в сегментах B2G и B2B аналогичные сервисы. Главное в подобных проектах – особый контроль над уровнем рентабельности. Расходы, связанные с использованием спутникового ресурса, оплачивает корпоративный клиент. Поэтому физическим лицам не стоит ждать появления свободных зон Wi-Fi с безлимитным доступом к любым ресурсам. Как правило, в таких публичных зонах люди могут посещать ограниченный список сайтов, исходя из задач корпоративного клиента, например только смотреть ТВ-каналы или пользоваться госуслугами.
Светлана Сироткина
Продвигая бесплатный контент, оператор делает отдельную часть людей немного счастливее. Спрос рождает предложение. Но не будем забывать, что спутниковый трафик достаточно специфичен, и хоть цена его снижается, но будет ли подобный проект экономически оправдан?
В любом случае, если бизнес-план заказчика позволяет предоставлять такой сервис, а спутниковый оператор готов обеспечить надежные каналы связи, то новое направление могут растиражировать, как некогда СКД (системы коллективного доступа), которые поначалу были среди услуг только некоторых VSAT-операторов.
К компаниям, которые уже много лет работают на рынке спутникового ТВ, недавно прибавился новый игрок – Спутниковое ТВ МТС. Сам оператор связи в качестве своего главного конкурентного преимущества обозначает возможность предоставления клиенту комплексной услуги, включающей в себя все виды связи: телефонную, ТВ, Интернет. Не приведет ли этот путь – агрегации всех видов связи под одним брендом – к вымиранию классических спутниковых провайдеров?
Анна Насекайлова
Интеграция услуг, безусловно, остается целью любого оператора связи, ориентированного на развитие: так, большинство операторов спутниковой связи успешно интегрировали телефонию и Интернет. Однако пока на рынке спутниковой связи нет действительно успешных примеров единой услуги – спутниковый Интернет + ТВ.
Коллеги из МТС не предоставляют услуги спутникового Интернета. Они предлагают клиентам воспользоваться простыми информационными сервисами с телевизора: посмотреть прогноз погоды или почитать новости – с помощью SIM-карты в ТВ-приставке. К сожалению, это предложение недоступно для клиентов в населенных пунктах без сотовой связи, а ведь именно они и являются целевой аудиторией спутникового Интернета.
Сегодня на рынке спутниковой связи есть попытки создать аналогичную интегрированную услугу, но пока предложение сырое: для разных сервисов клиенту приходится покупать разные комплекты оборудования, на доставку, настройку и эксплуатацию которых будут действовать различные условия. Кроме того, пока операторы, развивающие пакетные предложения, не всегда могут обеспечить полноценную техническую поддержку пользователей и грамотно маршрутизировать обращения. При этом нельзя не отметить, что это перспективное направление и в ближайшие годы операторы продолжат в нем экспериментировать.
Светлана Сироткина
Для начала оператор сотовой связи МТС должен будет обеспечить 100%-ное совпадение зоны работы своего ТВ и своей сотовой связи, т. е., по сути дела, обеспечить 100%-ное покрытие территории России, включая Крайний Север и самые глухие места. За 25 лет работы ему это не удалось, и пока не видно экономической модели для этого.
Михаил Шестаков
МТС предлагает мобильную телефонную связь и Интернет (в Москве – также проводные каналы связи) и спутниковое ТВ. Спутниковый Интернет МТС, насколько мне известно, не предоставляет. А если начнет, то на этом рынке ничем не будет отличаться от других операторов такой услуги.
Как сегодняшний заказчик оценивает свои потребности и перспективы применения Ка- диапазона в интересах развития своего бизнеса, для решения собственных производственных задач?
Анна Насекайлова
С тех пор как операторы связи начали оказывать услуги в Ка-диапазоне, рынок корпоративных клиентов вырос в разы. Все чаще бизнес рассматривает спутниковые услуги не только для внутренних клиентов, но и для внешних. Активно развивается рынок SubVNO – среди наших субоператоров все больше представителей малого бизнеса, ориентированных на расширение линейки услуг.
Росту рынка в ближайшие годы активно будут способствовать и инициативы нового Правительства РФ. До 2024 г. на ИКТ в России планируется выделять до 200 млрд руб. ежегодно, что делает это направление ключевым во внутренней политике.
Чтобы сделать экономику России прозрачней, ответственные ведомства развивают ряд информационных систем – ЕГАИС, ЕГАИС Лес, ФГИС «Меркурий». И если организации из крупных городов без особых сложностей внедряют новые сервисы в свои бизнес-процессы, то многие предприниматели из провинции до сих пор вынуждены решать вопросы элементарного доступа к Интернету. Оперативно предоставить им качественную связь для легального ведения бизнеса – задача спутниковых операторов.
Алексей Пентегов
Наша территория начинается там, где заканчиваются классические виды наземных и мобильных телекоммуникаций. Мы считаем, что главная задача РТКОММ – сделать спутниковый доступ в Интернет по-настоящему массовым, чтобы закрыть белые пятна на картах территорий со слабо развитой или полностью отсутствующей оптической инфраструктурой, а их в России еще достаточно.
Со временем мы увидим, как спутниковый Интернет способствует появлению новых дополнительных потребительских и промышленных сервисов там, где раньше это трудно было представить – на удаленных и труднодоступных территориях, в регионах со слабо развитой оптической инфраструктурой.
Всемирная глобализация и возрастающая скорость изменений ставят перед нашим государством и бизнесом новые задачи, на которые нельзя не реагировать, в том числе посредством формирования современного информационного общества и цифровой экономики.
В России сегодня реализуется целый ряд проектов, которые станут важными элементами в экосистеме цифровой экономики.
Известно, что центром компетенций направления «Информационная инфраструктура» программы «Цифровая экономика РФ» является ПАО «Ростелеком».
Отвечая в группе компаний «Ростелеком» за спутниковую связь, мы готовы организовать телеком-проекты любой сложности там, где для решения задач в рамках программы «Цифровая экономика» будет недостаточно наземной инфраструктуры.
Светлана Сироткина
Малый и средний бизнес уже активно используют Ка-диапазон для решения своих производственных задач в труднодоступных и удаленных районах, где нет оптики, либо использует спутниковую связь как резервный канал.
Татьяна Шумаева
Заказчики с интересом смотрят на применение Ка-диапазона для создания современной спутниковой инфраструктуры связи, обеспечивающей решение основных бизнес-задач, таких как повышение эффективности операционного управления удаленными подразделениями, автоматизацию бизнес-процессов, внедрение систем удаленного контроля и диагностики оборудования, систем безопасности, а также, предоставление персоналу современных коммуникационных сервисов.
Помимо более привлекательных экономических условий корпоративные клиенты обращают внимание и на технологические преимущества решений в Ка-диапазоне, таких как высокие скоростные показатели каналов связи и более компактное исполнение антенных систем по сравнению с аналогичными платформами в диапазоне Ku.
В то же время технические ограничения и нюансы платформ Ка-диапазона пока еще не позволяют оптимально провести отладку основных корпоративных спутниковых сервисов.
