На партнёрской конференции Cisco Partner Summit, которая прошла в конце октября, компания объявила о перестройке своей партнёрской программы. В этом году 25-я ежегодная партнерская конференция прошла в режиме онлайн. В ней приняли участие более 10 тыс. партнеров из 149 стран. Руководство Cisco вместе с партнерами обсудили стратегический фокус компании на построении инклюзивного будущего — возможность работать и учиться из дома.
Новая партнерская программа Cisco получила наименование New Cisco Partner Program. В ближайшие 12—18 месяцев Cisco упростит структуру партнерской программы и скомпонует в единое целое около десяти отдельных программ. Участники новой программы получат больше возможностей для дифференциации по разным направлениям своего бизнеса — от классической перепродажи и предоставления управляемых услуг до разработок и консалтинга. В частности, новая программа предполагает три уровня партнерства — Select, Premier и Gold — и пять сегментов партнерства — интегратор/реселлер, провайдер, разработчик, консультант. При этом по словам директора по работе с партнерами Cisco в России Натальи Мишиной количество интеграторов не должно быть больше 50%, а на долю консультантов вряд ли удастся набрать более 5% партнеров. В результате изменения партнерской программы компания рассчитывает более эффективно взаимодействовать со своими партнерами. При этом Cisco для взаимодействия с партнерами создала специальную платформу Partner Experience Platform (PXP), которая должна повысить качество сотрудничества с партнерами и утвердить у них корпоративную культуру Cisco.
Компания также представила на конференции и новые технологические решения. В частности, Cisco обновила набор приложений для ЦОДов. Его центральным элементом стало модульное приложение Intersight, которое предназначено для комплексного управления облаком, построенным на технологиях Cisco. Естественно, что в существующих до этого инструментах появились модули для интеграции с Intersight. В частности, это относится к AppDynamics. Определенные изменения произошли и в системах безопасности. В частности, обновлен сервис Cisco Identity Services Engine (ISE), который обеспечивает повсеместный безопасный доступ к сети — он реализует концепцию “нулевого доверия” для любого элемента сети и подключенного к ней устройства. Это позволяет клиентам сохранить целостность сети и не допустить подключения несанкционированных устройств, которые могут быть опасны для инфраструктуры предприятия.
На мероприятии партнеры компании могли подробно ознакомиться и с другим инструментом информационной безопасности — платформой Cisco SecureX, выпущенной на рынок в июне этого года. Платформа привносит реальные улучшения в плане простоты, прозрачности и автоматизации для продуктов Cisco Security и инфраструктуры сторонних организаций. Также на саммите были представлены усовершенствования решений Extended Detection and Response (XDR), Zero Trust и Secure Access Services Edge (SASE). Новые возможности помогают заказчикам и партнерам по-новому организовать работу и рабочие места: инновации в области информационной безопасности, направленные на отражение постоянно совершенствующихся угроз, повышают адаптируемость бизнеса к меняющимся условиям и отказоустойчивость ИТ-систем.
Cisco также обновила продуктовый ряд своих маршрутизаторов, выпустив три новых продукта Catalyst 8500, 8300, 8000V. Они предназначены для работы в сетях SD-WAN и имеют очень компактный форм-фактор. Устройство Catalyst 8500 предназначено для создания программно-определяемой сети в центральном офисе компании-клиента, Catalyst 8300 — в филиальной инфраструктуре, а Catalyst 8000V — в облачной инфраструктуре, поскольку сам он представляет собой виртуальную машину, которую можно запускать в облачной инфраструктуре. Семейство маршрутизаторов Catalyst 8000 Edge предлагает заказчикам высокопроизводительную платформу для маршрутизации, которая с помощью встроенных функций анализа данных позволяет эффективнее контролировать работу сетей и приложений. В целом Cisco стараются максимально соответствовать современным требованиям как по развитию партнерской сети, так и по технологиям создания и управления корпоративной инфраструктурой и ЦОДами.
