На пресс-конференции в начале декабря компания Schneider Electric напомнила о новинках уходящего года и представила предварительные результаты работы в 2013 г. По итогам трех кварталов российский рынок источников бесперебойного питания (ИБП) уменьшился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 12% в денежном выражении и на 24% – в штучном. Наибольшее снижение зафиксировано в сегменте ИБП для дома и офиса мощностью менее 1 кВА, наименьшее – в сегменте для серверных комнат. Какой способ мотивации клиентов и партнеров предпочла Schneider Electric?
Несмотря на тенденцию к «утяжелению» рынка ИБП в последние три года, сегмент источников бесперебойного питания до 10 кВА (для дома, офиса и серверных комнат) превышает 70% общего рынка ИБП, отметил менеджер по стратегическому маркетингу в странах СНГ и Ближнего Востока IT Business Тимур Алтышев, представляя обзор рынка по итогам трех кварталов 2013-го. На российском рынке ИБП лидирующие позиции сохраняет компания Schneider Electric, доля которой составляет 53%. В сегменте источников бесперебойного питания до 10 кВА APC by Schneider Electric принадлежит 59% (в денежном выражении) и 41% (в штучном).
Среди новинок для дома и офиса под брендом АРС менеджер по однофазной продукции APC by Schneider Electric в России и СНГ Петр Петров выделил модель начального уровня APC Back-UPS мощностью 500 и 650 ВА (артикулы BC500-RS и BC650-RS). Оба устройства оснащены четырьмя евророзетками и многоразовым предохранителем. Модель Back-UPS BC в базовой комплектации проста в использовании и примерно на треть дешевле своей предшественницы. На фоне общего спада продаж в сегменте, повышения интереса к бюджетным решениям прогнозируется, что модель будет пользоваться спросом. Компания делает ставку на бюджетные решения, рассчитывая таким образом привлечь внимание клиентов к конкурентной продукции в сегменте ИБП и мотивировать своих заказчиков.
Модель BC650-RS оснащена USB-портом для связи с компьютером, благодаря этому можно контролировать состояние источника бесперебойного питания и производить настройку его параметров при помощи поставляемой с устройством программы Power Chute Personal Edition. Гарантия на модели BC500-RS и BC650-RS составляет два года.
Линейно-интерактивные источники начального уровня APC Smart-UPS SMC, SMT, SMX и SC новой серии предназначены для защиты серверов и сетевого оборудования. Эти устройства пришли на смену линейке Smart-UPS SUA, почти все модели которой будут сняты с производства уже в апреле 2014-го.
Еще одну новинку – решение Schneider Electric для небольших серверных комнат: стойки и шкафы для монтажа ИТ-оборудования APC Net Shelter SV – представил Андрей Соколик, системный инженер подразделения IT Business. Шкафы разной высоты, ширины и глубины подходят для использования с любым дополнительным оборудованием. Низкая цена на модели серии SV (по сравнению с премиальной линейкой NetShelter SX) объясняется тем, что они выдерживают меньшую статическую и динамическую нагрузку, имеют единую боковую панель, в них не предусмотрены адаптеры для прокладки силовых и информационных кабелей. Как пояснил Андрей Соколик, указанные отличия не сказываются на качестве продукции. Новые модели разрабатывались в целях расширения ассортимента продукции компании в бюджетном ценовом диапазоне.
Специфика работы в новых рыночных условиях нашла отражение в партнерской программе АРС Partner Connect и бонусной программе мотивации продавцов компаний-партнеров APC Rewards. Мотивационная программа для партнеров APC Rewards рассматривается как продолжение успешного проекта APC Partner Connect, стартовавшего весной. По словам менеджера по работе с партнерскими программами подразделения IT Business Марии Федориной, благодаря программе APC Rewards появилась возможность укрепления «изнутри» партнерских отношений с каждым менеджером, отвечающим за продвижение продукции.
Наряду с ИБП серий Back-UPS, Back-UPS Pro, Smart-UPS SC, Smart-UPS, Smart-UPS RT в список «бонусных» продуктов включены стабилизаторы напряжения Line-R, сменные батарейные картриджи Replacement Batteries, шкафы Net Shelter CX и сетевые фильтры Surge Arrest Essential. За продажу «бонусных» продуктов участникам программы начисляются баллы, которые после подтверждения факта покупки можно конвертировать в призы.
