В периоды экономической нестабильности, когда со всех сторон начинают раздаваться жалобные стоны и вопли разочарованных неудачников о свертывании их программ развития и закрытии инвестиционных проектов, мы получаем уникальный шанс увидеть реальную силу компаний, работающих на российском рынке. И какими бы мрачными ни были сейчас прогнозы экономистов, не стоит забывать о том простом факте, что в рыночной экономике падение одних производителей всегда открывает шансы для других.
Компания Delta Electronics, как нам представляется, выбрала очень правильный момент, чтобы продемонстрировать российским партнерам всю серьезность своих намерений. 27 августа на пресс-конференции в Москве было объявлено об открытии в России первого тренинг-центра. Это событие приурочено к 10-летию деятельности Delta Electronics в нашей стране. Как подчеркнул директор по продажам подразделения Delta MCIS EMEA Петер Биглер (Peter Bigler), открытие этого центра фигурировало в долгосрочных планах компании, и общее ухудшение экономической ситуации на рынке никоим образом не могло повлиять на ранее принятые решения. Delta Electronics, хотя и появилась в России значительно позднее своих основных конкурентов, пришла к нам надолго и выстраивает стратегию развития с расчетом на будущий подъем в экономике.
Отвечая на вопрос корреспондента журнала Connect о ценовой политике компании, директор направления ИБП и решений для ЦОДов Михаил Гребенников отметил, что Delta Electronics не собирается, вслед за своими конкурентами, устраивать «ценовые войны». Напротив, компания намерена проводить прагматичную и гибкую политику, ориентированную на реальные возможности конкретных партнеров.
Михаил Сазонов, руководитель сервисной службы Delta Electronics Russia and CIS, особо подчеркнул, что Россия стала 5-й страной, у которой появился свой собственный тренинг-центр обучения – это еще раз подчеркивает важность российского региона для компании. До сих пор всего 4 учреждения Delta Electronics осуществляли обучение клиентов по всему миру. По просьбе журналиста Connect, господин Сазонов провел сравнительный анализ существующих мощностей и отметил, что московский тренинг-центр не только не уступает своим европейским и азиатским аналогам, но и превосходит их по некоторым позициям, в частности, по качеству оснащения (наличие трехфазной электрической сети мощностью 40 кВА; наличие системы охлаждения, способной поглотить тепловыделения 20 кВт для обеспечения температуры в помещении в установленных рамках – 20-25º С) и разнообразию представленного оборудования. Специалисты-энергетики смогут получить здесь как теоретическую, так и практическую информацию по работе с всеми видами трехфазных ИБП (модели из семейств Ultron и Modulon); с комплексными системами инфраструктуры ЦОД Delta InfraSuite, включая системы внутри рядного (стоечного) охлаждения, системы распределения электропитания, системы мониторинга и управления; со всеми видами однофазных ИБП (модели из семейства Amplon); с коммуникационными картами, аксессуарами и различными контроллерами.
Как объяснил Михаил Сазонов, в предыдущие годы обучение российских специалистов осуществлялось на производственных мощностях Delta Electronics, расположенных в Словакии. Разумеется, не всем российским партнерам были по карману дорогостоящие командировки сотрудников в Европу. Теперь же специалисты смогут посещать в Москве обучающие сессии и проходить сертификацию, которая не только подтвердит их высокую компетенцию, но и позволит самостоятельно производить техническое обслуживание продукции Delta Electronics, заниматься пусконаладочными работами, а также оказывать всестороннюю техническую поддержку. Руководитель нового центра продемонстрировал весьма плотный график тренингов и мероприятий на оставшиеся месяцы 2015 года.
На сегодняшний день Delta Electronics уже располагает штатом более 60 обученных инженеров из более чем 40 компаний в среде авторизованных сервисных партнеров 1-го уровня. Если же говорить о партнерах второго уровня, то пока имеется лишь 6 обученных инженеров из 4 компаний. Открытие тренинг-центра в Москве, считает Михаил Сазонов, позволит Delta Electronics получить к 2018 году порядка 150 инженеров в России, около 20 специалистов в Казахстане, 12 инженеров в Беларуси. Кроме того, ожидается открытие сервисных центров в Армении, Грузии и Киргизии. Разумеется, для всех стран СНГ именно московский центр будет являться головной структурой, способной предоставить оперативную поддержку в сложной ситуации.
Что же касается новых направлений развития, то господин Биглер отдельно отметил большую заинтересованность Delta Electronics в скорейшем развитии инновационных технологий, связанных с интеллектуальными «зелеными» решениями. Например, в Норвегии компания в настоящее время занимается постройкой инфраструктуры для питания электромобилей. На вопрос корреспондента журнала Connect о причинах такого выбора, Петер Биглер пояснил, что в Европе именно Норвегия располагает самой плотной сетью зарядных станций для электромобилей (проект норвежской компании Ishavsveien), для которых Delta Electronics поставляет уникальные системы интеллектуального и централизованного управления оборудованием с возможностью интеграции множества систем и высокой масштабируемостью. А предметом особой гордости тайваньской компании являются устройства постоянного тока для быстрой зарядки с КПД 94%.
Кроме того, в сотрудничестве с Hotai Motor, первым глобальным дистрибьютором Toyota Motors, Delta Electronics поставляет зарядные устройства для электромобилей первого на Тайване проекта зарядных станций в Национальном парке Sun Moon Lake.
В рамках прошедшего мероприятия Петер Биглер также поделился с представителями прессы текущими показателями компании, планами и основными направлениями развития Delta Electronics на ближайшее будущее. В частности, он указал, что во втором квартале операционная прибыль достигла $5,5 млрд., а чистая прибыль составила $3,8 млрд., что соответствует показателям первого квартала. Сейчас Delta Electronics активно инвестирует средства в развитие таких направлений, как решения для ЦОД, телекоммуникаций и энергосберегающие решения для промышленности.
Дмитрий Шульгин
