Входящая в экосистему Сбербанка ИБ-компания BI.ZONE объявила о принятии на работу Рустэма Хайретдинова в качестве директора по росту. В его обязанности входит управление фронт-офисом BI.ZONE: коммерческим блоком и подразделениями, ответственными за маркетинг и PR используемых компанией технологий защиты от киберугроз. Вместе с Рустэмом направление продаж BI.ZONE усилили его коллеги Константин Левин (назначен на должность коммерческого директора) и Елена Сучкова (теперь директора по продажам BI.ZONE). Основная задача новых руководителей — помочь BI.ZONE в течение трех лет стать крупнейшей компанией на рынке сервисов кибербезопасности в России и СНГ, а также добиться устойчивого развития бизнеса на международной арене.
Развитие бизнеса от владельца Лаборатории Инфовотч и гендиректора Attack Killer
Ранее эта команда занималась формированием рынка российских DLP-систем в составе ГК “Инфорвотч”. Сейчас Рустэм Хайретдинов остается владельцем акций “Лаборатории Инфовотч”, которой принадлежит интеллектуальная собственность на программное обеспечение разработанных DLP-технологий, и Attack Killer, где он по совместительству остается генеральным директором. Также он остается членом совета директоров InfoWatch. Фактически это означает, что BI.ZONE не сможет продавать продукты InfoWatch, поскольку в противном случае возникнет конфликт интересов. Причем в новой компании Рустем Хайретдинов не будет заниматься разработкой средств защиты информации и борьбой с вирусами, но только развитием бизнеса: продажами, маркетингом и взаимодействием с общественностью.
Защита цифровых каналов во время экономического кризиса
«Цель поставлена более чем амбициозная, но мы с командой BI.ZONE настроены на победу, с ресурсами тоже все в порядке — уверен, что все получится, – прокомментировал свое назначение Рустэм Хайретдинов. – Сейчас экономический кризис подталкивает организации к сокращению расходов, в том числе и через аутсорсинг, а меры против коронавируса усилили важность цифровых каналов и мероприятий по их защите. Здесь важно сохранять баланс и предлагать рынку недорогие и эффективные решения, которые уже получили высокую оценку наших текущих клиентов». На вопрос журнала “Коннект. Мир ИТ” о международной стратегии развития Рустэм Хайретдинов так охарактеризовал ситуацию: «BI.ZONE – сервисная компания, у которой продуктов больше 40, но все они продаются в виде сервисов. Это разработки аналогичные сервисам Group-IB и ИБ-сервисам “Ростелекома”, а также услуги по защите от мошенничества, предоставляемые на основе облачной инфраструктуры компании. Пока с их помощью обслуживаются в основном партнеры экосистемы “Сбера”, включая зарубежные компании в 30 странах. Однако уже есть порядка 150 заказчиков и вне экосистемы российского банка».
Сервис кибербезопасности для бизнеса на удаленке от BI.ZONE
Действительно, кризис, который связан с пандемией Ковид-19 и экономической перестройкой всей мировой экономики, является хорошим шансом для получения новых клиентов. Особенно на рынке информационной безопасности, без которой удаленная работа становиться опасной для бизнеса. Вынужденная цифровая трансформация боевых информационных систем, которая сейчас постигла большинство компаний по всему миру, приведет к возрастанию роли услуг обеспечения безопасности и защиты активов от вредоносных программ. Продавать продукты с длительными циклами установки и настройки, да еще и требовательные к нецелевым для компаний компетенциям, сейчас будет все сложнее. Именно рынок услуг информационной безопасности, предлагаемых из облака, сейчас обладает очень хорошим потенциалом роста, и BI.ZONE на нем имеет хорошие шансы стать одним из существенных участников. Причем облачная схема предоставления услуг позволяет достаточно легко преодолевать границы государств, обеспечивая качественный сервис практически на любой территории с широкополосным Интернетом. В целом же у компании есть хорошие шансы на развитие как внутри страны, так и за ее пределами.
