Команда Fortis презентовала свой проект в Москве, на пресс-завтраке 30 ноября. На мероприятии выступила команда Fortis: Александр Куклин, директор по развитию бизнеса, Дмитрий Крайненко, директор по продуктам и решениям, Александр Иванов, руководитель направления сервисов, Евгений Синицын, директор направления инфраструктурных решений. На встрече эксперты рассказали о работе компании, ее целях и планах.
Начало
Fortis – проектный дистрибьютор решений в области информационной безопасности (ИБ), сохранности данных, помимо возможности поставки продуктов и ПО обеспечивает набор услуг и сервисов, которые ориентированы на партнеров и заказчиков.
Компания Fortis была создана в 2019 г. Сегодня она представлена в четырех странах: в России, Венгрии, Казахстане, Узбекистане. Выбор пал на эти страны, так как на тот момент контракты с крупными компаниями европейского происхождения были заняты, а также в виду того, что настроить полноценную работу, «находясь в другом правовом поле», было достаточно сложно. С 2023 г. компания зарегистрирована в реестре аккредитованных ИT-компаний с 2023 г.
Первым выступил Александр Куклин. Эксперт рассказал о том, какие шаги помогли компании создать устойчивую к кризисам модель бизнеса. Одна из сильных сторон на начальном этапе – наличие сильного технического сопровождения. Выжить на переполненном рынке дистрибьюторов помог «костяк» компании – работники, которые разбираются в технических особенностях продукции, пока незнакомой заказчику. Это прежде всего AirLock, Bright, SOLAR, «Пассворк» и др. Компания также предлагает решения в инфраструктурной сфере: SUSE, PRO32, Gooxi и т. д.
Наличие работников, которые понимают, как продукты связаны, как они работают, как встраиваются в структуру бизнеса конечного заказчика, во время массового импортозамещения позволяет компании уверенно держаться и приумножать свои успехи. На вопрос из зала, не боятся ли они санкций, эксперты ответили, что «мы не знаем, как работать в нормальное время». При старте задались целью объяснить свою ценность партнеру, так как «проектная дистрибуция не начинает работать, когда у тебя есть контракт с поставщиком, для этого нужна сеть партнеров». По поводу параллельного импорта эксперты уверены, что такое ведение бизнеса «перечеркивает правила игры».
Состав дистрибьюторского портфеля
Дмитрий Крайненко рассказал, что компании Fortis удалось привнести на рынок «новую активность и новую жизнь». Ими были предложены продукты из Израиля, команда начала конкурировать с такими крупными компаниями, как Mond, Soft и др. Fortis разработала новую продуктовую систему. На рынке дистрибьюторов есть всего три школы с сильными предложениями информационной безопасности: американская, израильская и российская. Компания Fortis сделала ставку на две школы безопасности – отечественную и израильскую. За четыре года были созданы комплементарный портфель и экосистема по кибербезопасности, что позволяет решать многопрофильные задачи: от антивирусов до построения Security operation Center (SOC) – совмещение инженеров компании, технологий и бизнес-процессов.
Отличительной особенностью деятельности компании Fortis является разделение внутри команды обязанностей. Например, раздел направлений в кибербезопасности имеет подразделы: IPS, управление, анализ, аудит, защита данных от утечек и др. Под каждую тематику собирается отдельная команда, которая способна решать вопросы, начиная с проектного исследования и заканчивая конечным результатом внедрения технологий. На сбор информации и работу с продуктом у компании уходит от одного года до двух лет. Портфель строится на решении вопросов по импортозамещению. Есть отечественная виртуализация, серверные мощности и другие продукты. Оборот компании за прошлый год составил 4,3 млрд руб., в текущем уже удалось собрать 5 млрд, по завершении года компания надеется достичь показателя в 7 млрд руб.
Компания Fortis по ключевым вендорам занимает около 20% рынка, BIO – 10%. Более 40 вендоров на данный момент пользуются ее продукцией. Дмитрий Крайненко ответил на вопрос из зала по поводу предоставления дополнительных услуг: «Есть три основных вектора, в которых мы предоставляем услуги: техническая поддержка, аудит и консалтинг, внедрение».
Как известно, чтобы перевезти оборудование из Китая, требуются таможенное оформление, получение модификаций корректного оформления, паспорт сделки и т. д. Все эти проблемы компания берет на себя. Перед тем как предложить продукт заказчику, Fortis самостоятельно «опробывает» продукты. Сервисы, которые оказываются слабыми, с большими количеством минусов, будут заменены или дополнены другими продуктами. Компания Fortis поддерживает постоянную двустороннюю связь с вендорами, осуществляет поддержку своих клиентов. Специалисты проходят техническую сертификацию, сдают экзамены у вендоров в учебных центрах. «Наша основная задача – быть на всех этапах проекта», – этими словами завершил свое выступление Дмитрий Крайненко.
Планы на будущее
Главная цель, со слов Евгения Синицына, директора направления инфраструктурных решений, стоящая перед компанией на следующий год, – расширение портфелей, партнерских сетей и регионального присутствия в России в виде торговых представителей.
Компания на фоне изменений развивается быстрее остальных дистрибьюторов и по-другому. В перспективе Fortis планирует плотно заниматься тематикой ИT: soft, «железо», вычислительные мощности, так что портфель со следующего года будет меняться.
