Компания Schneider Electric провела партнерскую конференцию APC Partner Day, на которой рассказала о тенденциях на рынке источников бесперебойного питания, структуре партнерской программы, преобразовании подразделения IT Business и новинках в линейке продукции АРС by Schneider Electric.
В середине года на базе подразделения IT Business, совмещавшего два направления деятельности (продажи через партнеров и реализацию комплексных проектов), был создан департамент решений для домашних и корпоративных сетей. По словам Тимура Алтышева, возглавившего департамент, небольшая команда сотрудников выполняет широкий круг задач в области СМБ и поддержки партнеров, в том числе занимается ценообразованием, отвечает за развитие новых рынков сбыта.
Основные тенденции в сегменте ИБП примерно те же, что и на рынке в целом. По итогам трех кварталов 2014 г. зафиксировано падение объема продаж. Рынок откатился на уровень 2010 г. В последние несколько лет сохраняется плавный, но устойчивый тренд к «утяжелению» сегмента – спрос смещается в сторону трехфазных ИБП. Доля АРС by Schneider Electric не изменилась, компания занимает половину рынка в денежном выражении. По статистике запросов в Яндексе, потребители в три раза чаще ищут информацию о продукции АРС, чем ее конкурентов. Объяснением этому, считают в компании, служат высокая надежность устройств под брендом АРС, поддержка партнеров, выгодные гарантийные условия, а также тот факт, что производитель не снижает инвестиции в маркетинг. Кроме того, в сегменте дата-центров компания поставляет до 70% инженерных систем, что особенно ценят заказчики при реализации комплексных проектов.
В сложной экономической ситуации потребители, казалось бы, вынуждены отдавать предпочтение более дешевой продукции. Однако, как показывает опыт АРС by Schneider Electric, в предыдущие кризисные периоды производителю удавалось даже увеличить рыночную долю. В компании это объясняют тем, что в период нестабильности пользователи склонны доверять крупным поставщикам, которые могут позволить себе сохранить и персонал, и меры партнерской поддержки, например, обеспечить защиту инвестиций в подготовку продаж, а при необходимости оказать техническую и иную поддержку по проектам для предприятий малого бизнеса.
Повышенное внимание АРС к рынку СМБ в этом году нашло выражение и в линейке продукции. В частности, компания представила источники бесперебойного питания начального уровня APC Smart-UPS SMC для защиты серверов и сетевого оборудования, новые модели сетевых фильтров для домашних пользователей. Устройства с четырьмя розетками (предусмотрены заземление и шторки безопасности), кнопкой включения, многоразовым автоматическим выключателем рассеивают всплески энергии до 918 Дж.
Журналистам представилась возможность протестировать еще одну новинку – внешние батареи АРС М5 и М10 для смартфонов и электроники. Устройства выпускаются в двух форм-факторах емкостью 5000 и 10000 мА·ч. У первой батареи возможности скромнее, но она легче и дешевле, а емкости второй достаточно, чтобы трижды зарядить Samsung Galaxy S4 или четырежды Apple iPhone 5S. Достойное качество исполнения и дизайн устройств, к которым прилагается кабель комфортной длины, производят впечатление на пользователя. Такой батарее (черного или белого цвета) найдется место в чемодане, рюкзаке, дамской сумке, а при необходимости – и в кармане. Устройство оснащено несколькими USB-портами. Информативная светодиодная панель отображает уровень заряда батареи. Приятно удивило время зарядки самой батареи от USB-порта компьютера – быстрее, чем ожидалось с учетом указаний в инструкции.
Если сформулировать пожелания производителю, то рекомендации на русском языке могли бы быть подробнее. Можно посетовать и на слишком скользкую (легко уронить, а не хотелось бы) поверхность батареи, на которой заметны отпечатки пальцев. Но по большому счету все перечисленное лишь подтверждает ценность устройства для его владельца, дорожащего приобретением, без которого сегодня как без рук. Ведь случалось, что фотокамера, музыкальный плеер, портативная приставка или GPS-навигатор разряжались в тот неподходящий момент, когда до розетки не дотянуться. Теперь она, по сути, всегда с собой – в кармане.
